建案搞不二價是真的嗎?殺價砍2成一樣成交  真不二價僅4%

預售屋實價登錄上路,許多建案喊出不二價銷售,但住展雜誌抽樣統計全台灣50個標榜「不二價銷售」新建案,比對其平均開價與實價登錄成交均價,結果顯示,僅有4%建案做到真正不二價,大部份建案都仍留有議價空間,且50個不二價建案平均議價約為7.07%。

住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施之後,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交,消費者也期待買房不再成為「盤子」,甚至有人預期完全不二價時代即將來臨,但事實證明這一切只是傳說。

何世昌表示,所謂「不二價」,就是不接受消費者討價還價,開價等於成交價;倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。

青埔

住展雜誌統計全台50個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個,占整體比例僅4%。有三個比不二價還要狂,成交價居然高於開價,其他45個都有議價空間。

其中議價率低於5%的建案有17個;議價率5%~10%的建案12個;議價率10%~15%的建案數也是12個;議價率高於15%的有4個。

在50個不二價建案中,議價空間最高前三名分別位於新竹縣新埔、高雄鳳山、宜蘭壯圍,議價率分別高達21.8%、18.5%、15.9%。

至於3個建案的成交價比開價還高的建案,分別位於內湖、新莊、湖口,上述建案全案完銷成交均價,高於完銷時平均開價,原因與銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。

何世昌分析,不二價建案還有議價空間,一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳。

第三,不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後則與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

資料來源/住展雜誌
資料來源/住展雜誌

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